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              港福寶家具有限公司

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              專業睡眠床墊正替代彈簧床墊

              近期床墊行業有個很有趣的討論話題,那就是為何床墊行業仍然沒有趕上它曾經出貨量的歷史極高位置?我的答案很簡單:世界已經變了,所以床墊行業也變了。

              回到2005年,根據ISPA國際睡眠產品協會(International Sleep Products Assn。)的報告,那時床墊的出貨量達到了其歷史的至高點2385.5萬美元。而到了2009年的低谷時期跌到了1813.4萬美元,到了2013年則為2007.7萬美元。家具迷網了解到,這比歷史至高點位置低了16.3%。另外,今年2月份,ISPA宣布美國寢具銷售額減少9%銷量下降3.4%。

              這種持續10年的下跌提出了一個嚴峻的問題:為什么一直以成熟的營銷方案驕傲的床墊行業會失去這么多市場?

              相關行業專業人士做出了一些猜測。其中一個就是近年來個廠家所給出的過長的床墊保修期。25年的床墊保修期不會讓消費者覺得一個使用了10年的床墊需要更換了。一些人認為就是這種過長的保修期抑制了新的需求。

              另一個可能是,床墊套(mattress toppers)銷量的上升,它可以像創可貼一樣用在一些已經破舊的床墊上。床墊套近期銷量一直在上漲,并且可以加入一些個性化的時尚元素,頗受歡迎。

              第三個猜測是對海外進口的床箱一體(beds-in-a-box)的睡床的日益接受。第四個猜測則是始終疲軟的經濟形勢。

              而看看ISPA的數據,則揭示出另一種猜測:彈簧床墊銷售的減少。

              彈簧床墊的出貨量自從2005年以來已經下跌了22.3%,從2187萬美元減少到了2013年的1699.8美元。而在同期,家具迷網了解到,專業床墊(Specialty mattress,使用了特殊材料的床墊,如乳膠床墊)的銷量則大幅上漲了45.6%,從2005年的211.5萬美元增長到2013年的307.9萬美元,不過這部分增長并沒有抵消彈簧床墊的下跌。

              我們都知道,專業床墊的價格普遍要高于彈簧床墊,而正是這種更高的價格拉高了床墊市場的整體銷售額。

              雖然床墊行業仍然沒有趕上其歷史至高點的出貨量,但去年它實現了床墊批發業務一直以來的極高紀錄,達到了57.48億美元。家具迷網了解到,這比2005年要高出了近10億美元。

              而根據ISPA的數據,高出的這部分主要來自專業床墊銷售的增加。彈簧床墊市場的批發額從2005年到2013年已經增加了大概2.5億美元,而在同一時期,專業床墊市場則增加了近7.25億美元。

              因此我們可以看到,我們目前正處在一個有趣的位置。雖然床墊行業整體出貨量仍然沒有達到歷史至高點,批發業務的收入則達到了有史以來的至高點,而這主要是靠了高單價的專業睡眠床墊的支持。

              這種二分法提出了這樣的問題:床墊出貨量的下降是不是像乍看之下那樣令人不安呢?確實,彈簧床墊市場已經明顯下滑了,但專業床墊市場則正蓬勃。

              在ISPA的數據中有很多有趣的含義。它們表明,整個行業已經實現了一次大轉換:用更好的床墊產品替代了失去的市場份額。

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